国际货代网络营销之货代公司官网到底由谁来负

 新闻资讯     |      2020-01-09 12:57

作为货代销售,工作中总会想方设法锁定甲方目标,只要确定了由谁决策,让对方看到已方优势,在将目标左右护法搞定之,那项目基本成功了一半。而从事国际货代网络运营以来,当问起对方“你们官网由谁负责”时,要么把我推到建站公司,要么80%的人说不知道,网站运营总游离在多部门之间,甚至脱离了公司主广东服饰定制体,成为失控状态。在或者较大型的货代公司由IT部负责,但也仅限于维护,深入的网络营销工作非常有限。反观一部分货代同行,对官网十分负责,内容更新及时,由专人打理,反应迅速,比如交换个友情链接,也会第一时间找到对接人员,这类货代公司规模往往不大,但对网络推广极为重视,同时,在搜索引擎中搜索此类公司,也能看到较高的地区或行业排名,想想看,如果没吃到甜头,谁愿意干这些浪费人力物力的事。

货代公司官网到底该由谁来负责运营,今天我们从组织架构判断官网运营归属,网络运营方式选择,网络营销任务分解以及网络营销成本四方面说明,这是我们在网络运营中所积累的经验,或许不够周全,但真心期望为您在货代网络推广和公司经营上带来新思维,新想法。

公司规模不同,组织架构各异,小公司往往在网络营销上会比大公司稍显灵活,容易小投入大产出;而一些大型货代公司由于组织架构复杂,决策结点和成本预算管理细节多,总会在如官网由谁来管,网络营销资金的投入,产生分歧和纠结,最后不了了之。我们经常在判断客户方组织架构后,给出最直接的两种咨询答复,一种交由外部专业网络营销团队打理(专业货代业网络营销团队),另一种,招聘专业人员,自建网络营销团队,依据公司战略独立运作。

无论组织结构如何变化,对于官网的管理和运营必须指定部门负责,官网长期失控,无人管理,造成的网络资源浪费,是无法用金钱和时间来衡量的,走在前面的公司已在网络营销上投入多年,而处于后面的公司,必须在当下,将网络运营工作提升至战略层面。

说的比广东服装较抽象,确定官网由哪方人员负责后,必定要由负责运营的人员或部门确定网络营销的方式,从成本效率角度考虑,可以由自有团队全权处理,也可以外包专业团队负责部分环节,两者结合也会提升工作效率,其中问题是,自有团队可以实现管理上的主动,对于外包团队来说,在公司文化,外包成本,专业水平,反应速度以及营销质量上看,需甲方运营人员进行考核和交流,这块内容庞大,无法展开说明,这里也只能点到为止。

以上八大件,是目前网络运营中缺一不可的工作内容和要素,首先确定营销目标和范围,是网络营销战略的重中之重,先要定位目标群体,再认定营销范围,是实现全球性的,还是区域性的,是要在线转化,还是线下转化,是单纯的产品、服务、品牌的展示,还是将整套流程搬到网站上来,确定后才能实施下面的运营工作,另外七点属技术性问题,没难点,这里不做解释。

企业规模不同,需求不同,这里我无法给出确切数字,单拿营销范围来说,要做全球性推广和区域性推广所要付出的成本是完全不同的。目前以全外包模式来说,网络营销公司会给出一个年运营基础费,外加通过网站转化来的销售额提取一定比例的佣金;或者,不参与佣金提层,只收取固定比例的运营费用。或者,自主招聘网络推广人员,自建网站及完成后续运营,这类模式的成本较高,但管理和企业文化、行业信息传达到位。此外的成本有,搜索引擎竞价排名,营销文案,服务器,域名,链接建设以及其它推广费用,均可人为协调和控制,在得到一定市场转化率后,可调整到接受范围,当然,网络营销收益完全能覆盖这些成本,无需担心风险。