华为俄罗斯市场遭遇“滑铁卢”,任正非戏称:

 新闻资讯     |      2020-06-22 04:07

任正非南下进军香港,在同和记公司、电讯盈科等大型企业建立起合作关系的同时,也开始在“北方战场”发力。这次,任正非的目标是俄罗斯。

任正非瞄准俄罗斯,已是由来已久的,最早可以追溯到1994年。那时的俄罗斯,经济状况很糟糕。自1991年末苏联解体之后,俄罗斯的国力骤降,即便接纳了苏联的大部分遗产,却仍属于三流国家。为了挽救江河日下的经济局面,叶利钦政府选择了一个并不明智的发展方略,运用“休克疗法”来挽救俄罗斯,结果推行不当,反而让俄罗斯真的进入了“休克”的不堪状态。

俄罗斯的市场越是糟糕,对于华为就越是机会难得。任正非不担心俄罗斯民众的购买力不足,与中国经济相比,处于苦难中的俄罗斯依然是“瘦死的骆驼比马大”。因此,将华为的产品推销到俄罗斯,并不是一件遥不可及的事情。

1996年,趁着数字化程控交换机在市场推广中一战成名,华为决定远征莫斯科。任正非派出了华为副总裁徐直军和几位高层管理人员赶赴俄罗斯,希望能招徕一些合作伙伴或客户,以推广交换机。可是,徐总裁等一干人马抵达俄罗斯两个星期之后,却一无所获。

徐直军对此十分失望,俄罗斯的一家大型软件企业的业务主管更在他面前放出了狠话:“俄罗斯根本不会用任何新的交换机,所以不可能与华为合作。”

造成这种结果的原因很简单。在“苏联时代”,老大哥的角色始终由苏联充当,中国只是“小弟”。虽然“苏联时代”已经一去不返,但俄罗斯的企业仍然放不下架子,也自然不看好中国土生土长的华为。

此时的俄罗斯经济十分萧条。纵观整个叶利钦执政的时段,俄罗斯由于卢布贬值,居民购买力极低,电信普及率甚至还低于改革开放前的中国。在普京上台之前,俄罗斯境内的很多大型通信企业纷纷离开了这个“是非之地”,俄罗斯市场失去了跨国公司不说,甚至还失去了一向稳固的投资来源。

这一切都被任正非看在眼里。他觉得,这种不景气,恰恰意味着广阔的市场需求空间,意味着不可估量的发展潜力。

购买力不足,不代表居民的购买欲望不足。趁着西方发达国家纷纷离开俄罗斯这片广袤之地,华为完全可以进入俄罗斯市场,在没有形成激烈的行业竞争之前抢占先机。同时,在俄罗斯市场占据一方,也能有效地避开欧美、日本等国市场成熟度高和跨入门槛高的“双高”问题。

1996年6月,第八届莫斯科国际通信展正式开幕,任正非亲自赶赴俄罗斯,开始做华为的宣传工作。初来乍到的任正非发现,俄罗斯人对“中国货”的厌恶远远超出了他的想象。俄罗斯人不愿意购买中国的商品,不单是因为瞧不起曾经落后的中国,更是由于当时中国的假冒伪劣产品和山寨商品在俄罗斯市场横行,这让俄罗斯人对“中国货”深恶痛绝。莫斯科大街小巷中的商店门口都会竖起一块醒目的门牌:“本店概不出售中国货。”

任正非遭遇了“滑铁卢”。两年后,金融危机爆发。俄罗斯的经济更是雪上加霜,整个电信产业濒临崩溃。

倔强执拗的任正非重燃斗志,为了挽回“颜面”,他再度调兵遣将,委派湖南市场的主要负责人李杰奔赴莫斯科,积极开拓那里的市场。

李杰当时在湖南从事市场调研和销售工作,个人事业算是蒸蒸日上,接到任正非的临时命令,他有些不知所措。他清楚任正非雷厉风行的行事风格,因此做好交接后很快赶往莫斯科。

初来乍到的李杰对莫斯科的一切都不熟悉,更感到不习惯,对俄罗斯的电信市场他有些悲观。他甚至断言,1998年前后俄罗斯电信市场的寒冷程度甚至超过了酷寒的北极地区。

尽管俄罗斯的市场前景十分糟糕,可李杰知道自己必须坚持下去,因为任正非曾给他下了无情的“军令状”:“如果有一天俄罗斯市场复苏了,华为却被挡在了门外,你就从这楼上跳下去吧!”李杰苦笑着,只回复了一个字:“好!”